#1
HubSpot CRM
CRM gratuit et performant pour petites et moyennes entreprises
Populaire
Gratuit
Français
IA
Tarif d'entrée
Gratuit
B2B
Meilleur CRM B2B en 2026
Les CRM les plus efficaces pour la vente B2B : gestion des comptes, cycles longs, pipelines multiples et collaboration commerciale.
Cycles longs
Suivi des opportunités sur des cycles de plusieurs semaines à plusieurs mois, avec relances et multi-contacts.
Gestion des comptes
Vue entreprise et contacts associés pour piloter des deals impliquant plusieurs décideurs.
Prévisions
Forecast et reporting pour anticiper le pipeline et fiabiliser les prévisions de chiffre d'affaires.
#2
Pipedrive
CRM visuel et efficace conçu pour les équipes de vente
Populaire
Français
Intuitif
IA
Tarif d'entrée
14€/mois /utilisateur/mois
#3
Sellsy
Solution française intégrant CRM, facturation et gestion de projet
Français
Populaire
Facturé
Tarif d'entrée
29€/mois /utilisateur/mois
#4
Zoho CRM
CRM complet et flexible au meilleur rapport qualité-prix
Complet
Abordable
Français
IA
Tarif d'entrée
14€/mois /utilisateur/mois
#5
ActiveCampaign
CRM + marketing automation pour PME et e-commerce
Marketing automation
E-commerce
Workflows
Tarif d'entrée
49€/mois /utilisateur/mois
#6
Folk
CRM collaboratif pour équipes de vente B2B
Moderne
B2B
Collaboration
Tarif d'entrée
20€/mois /utilisateur/mois
#7
Close
CRM avec prospection et communication intégrées
Téléphonie
Vente
Omnicanal
Tarif d'entrée
29€/mois /utilisateur/mois
#8
noCRM.io
CRM minimaliste et épuré pour équipes de vente
Simple
Minimaliste
Français
Tarif d'entrée
22€/mois /utilisateur/mois
Ce qui compte pour la vente B2B
En B2B, le CRM doit gérer des cycles longs et des ventes complexes à plusieurs interlocuteurs. La gestion des comptes, le suivi multi-contacts, la qualification des leads et les prévisions sont déterminants.
L'intégration avec l'emailing et les outils de prospection (LinkedIn, séquences) est un plus pour alimenter le pipeline de façon continue.
Notre recommandation
Pipedrive et HubSpot sont d'excellents choix pour la majorité des équipes B2B. Pour les cycles très longs et les grands comptes, Salesforce apporte la profondeur nécessaire.