Axonaut et HubSpot CRM visent tous les deux les TPE et petites PME, mais avec deux modèles économiques opposés. Axonaut est une suite française à 34 €/mois qui inclut CRM, devis et factures. HubSpot CRM est une plateforme américaine massive qui démarre gratuite et facture cher dès qu'on monte en gamme. Voici lequel choisir selon votre profil.
En 30 secondes
- Axonaut : 34 €/mois (utilisateur unique), 100 % français, CRM + facturation + suivi de projet en un seul abonnement, support FR.
- HubSpot CRM : gratuit jusqu'à plusieurs milliers de contacts et d'utilisateurs, fonctionnalités avancées (marketing, automation, IA) à partir de 50 €/mois en additionnel.
- Notes G2 : Axonaut 4,1/5 (280 avis) — HubSpot 4,5/5 (3 500 avis). Capterra : Axonaut 4,2/5 — HubSpot 4,6/5.
- L'arbitrage clé : ai-je besoin d'éditer des factures conformes (Axonaut) ou de m'appuyer sur un écosystème marketing + sales puissant (HubSpot) ?
Vue d'ensemble côte-à-côte
| Critère | Axonaut | HubSpot CRM |
|---|---|---|
| Modèle tarifaire | Par siège (34 €/u/mois) | Freemium |
| Plan gratuit | Non, essai 30 jours | Oui, illimité utilisateurs |
| Cible principale | Auto-entrepreneurs, TPE | Startups, PME, scale-ups |
| Hébergement | France | Cloud AWS (option UE) |
| Facturation/Devis | Oui, intégrés | Non |
| Marketing automation | Non | Oui (selon plan) |
| Lead scoring | Non | Oui |
| App mobile | Oui | Oui |
| Intégrations | Limitées | 500+ natives |
| Langue support | FR uniquement | FR, EN, ES |
| Note globale | 8,3/10 | 9,2/10 |
Tarification : modèles incompatibles
Axonaut : 34 €/mois pour le plan Starter (1 utilisateur), puis 49 €/mois (Pro, jusqu'à 3) et 99 €/mois (Enterprise, jusqu'à 10). Tarification simple, sans surprise, qui inclut dès le départ la facturation, les devis, le suivi des paiements, la gestion de projet, le CRM et l'app mobile.
HubSpot CRM : gratuit pour un nombre illimité d'utilisateurs sur les fonctionnalités CRM de base (contacts, deals, pipeline, suivi emails). Les paliers payants démarrent à 15 €/u/mois (Sales Hub Starter), 90 €/u/mois (Pro) et 150 €/u/mois (Enterprise). Le Marketing Hub Pro à 800 €/mois et le Service Hub Pro débloquent l'inbound complet.
Pour une équipe de 5 personnes : Axonaut Enterprise à 99 €/mois total contre HubSpot gratuit (mais sans facturation) ou HubSpot Sales Starter à 75 €/mois (5 × 15 €). Si vous avez besoin de factures, HubSpot exige d'ajouter Stripe, QuickBooks ou un module externe.
Fonctionnalités clés
Axonaut couvre 9 des 20 fonctionnalités CRM du référentiel — il ne prétend pas tout faire :
- Gestion des contacts et pipeline simple
- Devis et factures conformes à la loi anti-fraude française
- Suivi des paiements et relances automatiques
- Suivi du temps et gestion de projet basique
- Application mobile iOS et Android
- Intégrations Gmail, Outlook, Stripe, PayPal, Zapier
HubSpot CRM couvre 19 des 20 fonctionnalités :
- Pipeline visuel et personnalisable
- Lead scoring et automation (selon plan)
- Marketing automation avancée et inbound complet (avec Marketing Hub)
- IA générative et prédictive intégrée (HubSpot AI)
- 500+ intégrations natives et marketplace App
- Reporting avancé et forecasting
- Service client et helpdesk (avec Service Hub)
Le verdict est sans appel sur la profondeur fonctionnelle : HubSpot écrase. Mais Axonaut couvre exactement ce qu'une TPE française a besoin de couvrir dans une journée — facturer, relancer, prospecter — sans empiler 4 outils.
Pour qui ?
Axonaut est fait pour vous si :
- Vous êtes auto-entrepreneur, consultant ou freelance facturant en France
- Vous avez 1 à 10 utilisateurs et un cycle de vente court
- La facturation et la conformité française sont centrales (URSSAF, TVA, factures Chorus Pro)
- Vous voulez un support en français et une équipe joignable au téléphone
- Vous ne faites pas (encore) de marketing inbound
HubSpot CRM est fait pour vous si :
- Vous avez 0 budget aujourd'hui mais une ambition de croissance
- Vous voulez une plateforme qui couvre vente, marketing et service
- Vous travaillez en B2B avec un cycle de vente moyen à long
- Vous voulez investir dans le marketing automation à terme
- Vos équipes maîtrisent un peu d'anglais (documentation plus riche en anglais)
Verdict par profil
Auto-entrepreneur / freelance : Axonaut, sans hésiter. Le ratio prix-utilité est imbattable pour quelqu'un qui doit facturer ses prestations.
TPE de services B2B (2-5 personnes) : Axonaut si vous facturez à l'heure ou au forfait. HubSpot gratuit si vous misez tout sur la prospection inbound et n'avez pas besoin de devis-factures intégrés (on peut connecter Pennylane ou Tiime à côté).
Startup tech / SaaS : HubSpot CRM, sans hésiter. La trajectoire de croissance, l'écosystème marketing et l'intégration à Stripe, Slack, Segment, etc., en font le choix par défaut.
PME B2B 10-30 personnes : Axonaut est à sa limite haute. HubSpot prend l'avantage par sa profondeur. Mais ajoutez Pipedrive ou Sellsy à votre comparatif : Axonaut perd souvent à ce niveau face à des CRM plus riches.
FAQ
Axonaut peut-il rivaliser avec HubSpot ? Sur le périmètre fonctionnel pur, non. HubSpot a 10 ans d'avance et un écosystème immense. Mais sur le périmètre "TPE française qui facture" — facturation conforme, support français, prix lisible — Axonaut bat HubSpot sans difficulté.
HubSpot gratuit est-il vraiment gratuit ? Oui. Le plan gratuit couvre contacts illimités, pipeline, suivi emails, app mobile, sans limite de temps. Les fonctionnalités avancées (séquences email, lead scoring, automation) nécessitent les plans payants. Aucune CB n'est demandée à l'inscription.
Puis-je migrer d'Axonaut vers HubSpot plus tard ? Oui. HubSpot propose un module d'import CSV très complet et des connecteurs Zapier pour la migration. Comptez 1 à 3 jours de remappage des champs et de nettoyage. Sellsy ou Pipedrive sont aussi des chemins de migration courants depuis Axonaut.
Axonaut convient-il à mon expert-comptable ? Oui. Axonaut exporte en formats compatibles (CSV, FEC) et a des intégrations avec les principaux logiciels comptables français. Si votre expert utilise Pennylane ou Cegid Loop, la passerelle est documentée.